2024年网站制作阿里巴巴 篇1
建立一个网站并不难，难的是做到像阿里巴巴这样的一个完整的企业体系。除了阿里巴巴之外，市面上还有很多的这种科技公司，在做网站网商。不过阿里巴巴的成功就在于他创造了一个平台，并且让很多的大小商家通过他的平台进行二次宣传。
早期的阿里巴巴通过淘宝天猫的电商平台，积累了大量的基础用户，也为阿里巴巴迅速积累的大量的资本，这个时候，一些网络科技公司就已经赶不上阿里巴巴公司了，就算想要发展，也要借助阿里巴巴的两大平台。
随着电商的崛起，出现了苏宁，拼多多这样的专注于某一个领域的电商在市场的空缺中发展起来的商家。
想要建立一个阿里巴巴这样的公司并不难，只不过如何吸引到像阿里巴巴这样的流量才是个问题，找到市场空缺，建立一个全新的产业才是发展的硬道理。
2024年网站制作阿里巴巴 篇2
大家好，我是淘宝美工老申。关于这个问题，其实大可放心，市场一直存在，在这电商领域，我坚信一点：只有被淘汰的懒汉，没有被抛弃的勤劳。电商是一个瞬息万变的市场，操作电商的人都是走在时代前沿的，是与时间赛跑的人，每个平台都在不断的完善，经常修改规则，变化玩法。1688做批发零售忆经好久了。好象在13年那会推出伙拼和小客混批的时候，我们就开始讨论这个问题了。早在12年的时候，阿里与淘宝就实现了一号通用的权限。这么多年过去了，淘宝继续好，阿里继续旺，并没有什么明显的盛衰现象呀？
第一：两个平台的基因不同，服务的受众就不同阿里1688以批发为主，服务是的是企业是工厂。淘宝是零售，服务的是终端消费者。这是两个平台最本质的区别，这里并没有显明的界线，只要有条件，敢去尝试。你同时玩淘宝阿里天猫都可以呀，反正就阿里本身而方，我们开的店越多，他就越赚钱。这么多年下来，大家已经形成了这种意识，只要是要涉足电商，工厂首先会想到的就是1688，而擅长零售的自然就选择了淘宝。至于你说的二道贩子，他们自然有利润可图啦，只不过没有之前那么轻松了。
第二：人们对互联网的依赖越来越强，手就抓得越狠
网络就是为懒人服务，并且滋生了一批又一批新懒人，它让懒人越懒。有不少人的生活是必须要有网络的，生活里的油盐酱醋都在网上购物。就网购者而言，他们习惯了某个平台，认可了某家商品，也不会轻松去更换的。这样的依赖就导致了它们的思维的局限和认识的片面性。零售的人需要拿货，而拿货渠道要么是1688，要么是线下店，要么是工厂，而这个过程一但形成，也不会轻松改变。哪怕他知道这个过程有一个二道贩子，他们也会接受。这就是依赖思想带来的商机，认定的事情，不会轻松改变。
第三：网络陷阱多，图个踏实
二道贩子听来有点尬，或者说不可信，但是他们却过得很爽呀。相信有不少批发市场的店铺，他们并没有工厂，有的贸易公司也没有工厂，可是人家一年照样赚钱。中间商赚差价这是一个市场发展的必然结果，唯一的区别可能就是不同的时代背景下，他们赚差价的方法不同，差价数额不同罢了，但他们肯定会存在。我认识一个做1688的，他就三个人，去其他地方拿货，然后再做批发，而他自己手上就有100多个做淘宝的合作伙伴，他这个二道贩子一年赚不少钱。做淘宝，开始的时代拿货量肯定不大，工厂不会甩你的账，只能从二道贩子拿货。有的时候，选择高一点的拿货渠道，可能更多的是图个心安吧。毕竟之前有合作过，大家相互信任了。就算明知道有价格差，那又能怎么样呢？只要在这个货源链上，彼此赚着应有的利润就可以了。
利益链一担形成，它就是相对稳定的，可信的。存在有就存在的价值，只要你不懒惰，这个时代一定是有机会的！！
2024年网站制作阿里巴巴 篇3
阿里巴巴国际站好做吗？这个问题我觉得有必要纠正下。
通常这个问题意味着两种可能性：
1.从效果的角度看：就是问阿里巴巴国际站有没有询盘，有没有效果？
2.从运营的角度看：就是问阿里巴巴国际站操作是否复杂，难不难，好不好上手？
下面我主要从运营的角度来谈谈阿里国际站。
虽然阿里国际站后台更新频率高，变化快，但是大家要记住电商的本质是商务，而商业的本质不会变。抓住了商业的本质，就可以以不变应万变。
那么阿里巴巴国际站的反应了怎样的商业本质呢？
其实商业的本质很简单，我用一张图表达出来：
阿里国际站作为一个电商交易平台，虽然经常在更新，不断推出各种新的功能，令人眼花缭乱。但是其商务平台的本质并没有变。
简单的说，就是构建在线交易闭环。
围绕这个目标，阿里国际站设计的逻辑遵循了基本的商业逻辑，那就是：寻找供应商或客户>沟通交流>达成一致>签合同付款>交货。
抓住了这条根本的主线，就不会被阿里国际站后台不断推陈出新的功能弄的不知所措，跟不上节奏。
通过这一张图就可以掌握国际站在线交易的根本。有了这张图，你就容易明白平台运营的内在逻辑、客户跟进的正确思路。
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买家所处阶段
与实际生活中的业务场景相对应，买家在国际站上要找到合适的供应商并完成交易，需要经过如下7个阶段。
1.寻找供应商：买家进入国际站后，是来寻找产品或供应商的。也是网站的第一入口。
2.联系供应商：平台提供了大量的产品和供应商，可以供买家来挑选。
3.了解供应商：买家向自己初步看好的供应商发去询盘，获得反馈。进而深入了解沟通。
4.成交确认：买家觉得卖家可信后，建立正式合作关系。
5.等待生产：订单往往需要一定的生产周期，买家处于等待中。
6.等待交货：订单完成后，买家需要核实产品的交付情况，再决定支付尾款、运费等。
7.确认收货：通过国际物流，买家完成收货。
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买家的国际站行为
国际站提供了一系列的工具帮助买家完成前面7个阶段的工作内容。
1.寻找供应商：买家主要通过产品关键词搜索、类目浏览、发布RFQ等方式来寻找供应商。
2.联系供应商：平台通过智能算法和买家浏览喜好，按照一定的排序逻辑，将产品展现给买家，让买家进行筛选，如果是现货，则买家可以直接付款购买，如果是需要加工定制，则买家可以给意向供应商发询盘、通过旺旺等沟通。
3.了解供应商：买家向自己初步看好的供应商发去询盘，获得反馈。进而深入了解沟通。
平台通过卖家星等级、及时回复率、国际站在线年限、是否开通信保等数据向买家展示供应商的信息。方便买家筛选决策。
当买家对某个供应商有意向时，平台提供了语音或视频、文字等多种在线及时沟通工具、也有非及时沟通的询盘工具。
4.成交确认：经过沟通，如果买家认可该供应商，则可以在线确定商务合同，平台作为第三方提供担保。这就是阿里在2015年推出信保的初衷。
信保的推出可以说是具有战略意义的一件大事，阿里平台在2015年之前一直只是信息发布的平台，信保的推出使得国际站成为了一个交易平台，实现了信息流、商流、物流和资金流的闭环和统一。国际站成为了一个重要的贸易数据沉淀平台。
对于买家而言，信保对买家又多了一重保障。
5.等待生产：买家付了预付款后，供应商才会安排生产或者打样。这个等待期少则一个星期，多则几个月。如果货做的差不多了，有实力的买家还会安排质检人员到厂检查。
6.等待交货：这个时候，供应商基本上把货做好了，但是需要做最后的数量确认，减去质量不合格的，如果是服装行业，由于手工因素，最后的实际交货数量与当初的计划数量可能有出入，有可能多或者少。这就是需要重新核算合同总价。
同时，大货做好了，才好核算最终的包装数量、体积重、实重等，从而核算运费。
如果买家自己在中国有货代，则要提前与货代沟通船期、交接方式等。
信保约定，买家一般要在供应商发货之前付清尾款。
7.确认收货：待供应商发货后 ，买家可以在后台看到物流信息，报关状态等。收货后，如果发现有不合格的，可以在线发起申诉，阿里国际站客服会根据情况选择是否介入裁决。这个时候，阿里俨然就充当了“法官”的角色。
如果对卖家很满意，买家还可以对卖家的产品和服务发表评价，这些评价会展示在卖家的店铺上。如下图：
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卖家所处的阶段
依据卖家找客户的商业逻辑，国际站也提供了卖家与买家达成交易的7个阶段的功能。
1.吸引买家：要让买家关注到你，进入到卖家的店里来。这就是引流。对于卖家而言，就是要使你的产品排在前几页。
2.联系买家：收到买家消息后，就与买家建立了正式的联系。平台提供的商机管理中心、旺旺等都是接收买家询盘信息的来源。
3.了解买家：买家质量有好有坏，需求变化多端，卖家要学会分析买家背景，引导买家。
4.促成交：沟通交流的目的都是为了成交，这个时候考验的是卖家的硬实力和软实力，如培训机制、绩效考核机制、供应链水平、服务能力等。
5.安排生产：外贸业务员接了单，就要转给工厂开始生产。大的公司，有专门的跟单员处理，小的公司，可能业务员还得跟工厂对接。
6.准备交货：待货物即将做好的时候，卖家需要联系买家，做好准备工作。
7.物流跟踪：卖家需要货代或者国际物流公司把货交付给客户。
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卖家的国际站行为
对应商务成交的7个阶段，卖家在国际站上分别要做哪些事情呢？
1.吸引买家：卖家需要围绕客户的需求，发布产品，优化产品的排序，用直通车、顶展等付费营销工具，将产品的排名推向前几页。使得公司和产品得到更好的曝光和展现。
2.联系买家：卖家需要装修好店铺，向买家展示公司的实力、服务与产品等，赢得买家的兴趣与信任。
3.了解买家：平台提供了多种信息，供卖家评估买家的质量。例如：
4.促成交：在国际站平台，卖家可以通过询价单、旺旺与客户沟通。为了提高成交的成功率，卖家还需要通过WhatsApp、邮件等多种手段与客户联系沟通。这个阶段考验的是业务员的销售能力、谈判能力了。
客户同意后，卖家可以起草信保订单，让客户在线完成支付。
5.安排生产：客户付预付款后，卖家就要安排工厂生产了。为了提高客户满意度，卖家可以开通“生产可视化”和“质检服务”，让买家对卖家的生产进度了然于胸。
6.准备交货：货物做好了，卖家要提前给买家反馈最终交付数量、包装、重量等信息，核算总价与运费、尾款，确认收货地址、物流方式等，做好报关资料。
阿里后台的出口服务工具，可以为卖家提供办证、通关、退税等全面的服务。
7.物流跟踪：发货后，卖家需要上传或者绑定物流信息，阿里平台就可以自动同步各大物流公司的物流信息，及时提供给买卖双方。方便卖家提醒卖家做好清关、收货准备。
一旦买家发起了纠纷，卖家就要在后台进行限时响应，国际站平台也可以了解双方的协商情况，如果协商不成，最终阿里国际站的客服会介入进行协调或裁决。
以上，就是阿里国际站的交易逻辑，总共分为7个阶段，每个阶段，买卖双方都有对应操作工具进行处理。这个交易逻辑，是商业的本质，不会变，任何的交易必然是从双方的不了解，不信任，到通过沟通，建立信任，深化信任，签署合同，完成交付这样一个过程。
大家明白了这张图，就不会被阿里国际站后台的功能经常性的升级与优化，弄的不知所措，感觉跟不上变化一样。
唯一的不变就是变，掌握了商业的本质，就可以以不变应万变。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
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