2024年深圳b2b平台建设 篇1
我见过的这个互联网加建筑业的这种平台。大概有两类。
第一类是互联网加建材，像个水泥呀，钢筋呀，PVC，这些东西。
还有一个就是互联网加建筑设备，物料租赁这些东西。
说第一类，因为建材呢，它属于大宗交易，并且根据这个行业的规则，他都是有账期的，所以很难实现线上支付，平台也只能是做一下信息展示。其实交易都在线下，他们完成了。所以呢，很难赚到钱。
第二类这个建筑设备租赁，因为这个东西啊，它虽然是标准，但是呢，他的新秀程度他需要现场来看。所以只通过线上是很难判定他是不是符合这个租赁价值。并且他使用的不确定性。还有数量的不确定性，所以也难实现线上交易。没有资金流通的平台，那么你就很难在其中去做盈利。
那么怎么去破解这个难题呢？有很多公司去做了尝试。比较成功的是供应链金融的介入，说白了就是一个垫资，现款可以拿到这个。原材料或者是设备。帮我卖方解决了应收账款这个问题。
如果在这个行业有这个大体量的企业去接入与他自身核心企业为主，去做一个了建筑的材料，或者租赁的这么一个供应链的平台，还是有做头的。
2024年深圳b2b平台建设 篇2
如何做好一个B2B行业信息门户/B2B电商平台网站建设开发策划方案?
首先我们来了解下：都在说B2B，到底什么是B2B？
B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
接着一起来了解下：常见的B2B模式有哪些？
1、垂直模式
面向制造业或面向商业的垂直 B2B(Directindustry Vertical B2B)。可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系；生产商与下游的经销商可以形成销货关系。简单的说这种模式下的 B2B 网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大商业交易。
2、综合模式
面向中间交易市场的 B2B。这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，这一类网站自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
3、自建模式
行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。
4、关联模式
行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合 B2B 模式和垂直 B2B模式而建立起来的跨行业电子商务平台。
十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定性作用，从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面。行业 B2B 电商平台正在兴起，不过需要解决新形势下的一些问题。例如，行业 B2B 与市场经济的演变和发育成长存在着什么样的关系？发展和完善市场体系，行业B2B、现代物流、展贸经济以及国际采购等是一种什么样的产业生态关系？
那么再接下来谈谈：如何做好一个B2B行业信息门户/B2B电商平台网站建设开发策划方案？
一、从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站进行分析
大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站域名注册的时间长短方面分析！
大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站百度权重方面分析！
大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站搜索引擎快照方面分析！
大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站搜索引擎页面收录总数量方面分析！
大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站外部链接数量方面分析！
大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站站内结构、关键词布局进行方面分析！
大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站界面设计、用户体验进行方面分析！
大体从B2B行业信息门户网站竞争对方的网站功能进行方面分析！
在此提醒大家：以上是动派网络小编为大家分享的一些B2B行业信息门户竞争对手网站分析要点，当然这些要点仅供参考，可能还不够完善，除此之外，大家还大体从一些别的切入点进行更全方位的分析。
二、从B2B行业信息门户网站设计开发分析
B2B行业信息门户网站界面风格设计分析：
是否有喜欢的B2B行业信息门户网站同行参考网站？或是别的行业的B2B行业信息门户参考网站？B2B行业信息门户网站主色调是正红色？橙色？粉色？还是其他颜色为主？想给用户一种什么样的感觉？简约？专业形象？小清新？高大上？国际范？或者别的补充？
B2B行业信息门户网站栏目规划分析：
这里给大家参考的是一个综合型B2B行业信息门户网站栏目规划，看看B2B行业信息门户网站是否需要这些栏目？
1、首页
2、供应信息/求购信息
安全、防护
子栏目分类：锁具 保险柜 门铃、可视门铃 监视、监控设备 报警装置 门禁系统 防盗设施 防身用具 防暴器材 防弹器材 救生器材 消防器材 作业保护 避雷产品 交通安全 其它 运动护具 保安及紧急服务
包装、纸
子栏目分类：纸浆 文化用纸 办公纸张 包装用纸 胶粘带 标签、标牌 索具 托盘 包装材料 纸制包装用品 金属包装物品 木制包装用品 编织包装用品 塑料包装用品 玻璃包装用品 包装设计加工 其它 家用纸品 壁纸 废纸 其它用途纸 包装设备 造纸、加工设备
办公文教
子栏目分类：幻灯机、投影仪 教学模型、用具 计算器 办公家具 文具 小型装订机 背包、书包 复印机 打印机 碎纸机 考勤机 塑封机 收款机 视讯会议系统 其它 教学、实验室仪器 实验室用品 保险柜 办公用纸 簿、本、册 笔 耗材 电话机、可视电话 传真机 视听器材 光学眼镜及配件 照像器材 相框、画框
电脑、软件
子栏目分类：计算机整机 笔记本电脑 服务器、工作站 显示器 板卡类 机箱 UPS与电源 电脑外设 电脑配件 网络设备 消耗品 电脑相关用品 计算机应用服务 网络工程 互联网服务 软件开发 电子记事、翻译 二手电脑及用品 其它 软件
电子电工
子栏目分类：电动机 微电机 充电器 整流器 电容器 继电器 变压器、稳压器 蓄电池、原电池 开关、插头、插座 电线电缆 绝缘材料 半导体材料 电工陶瓷材料 电热设备 天线 电子元器件、组件 电子计算器 光电子、激光仪器 显示设备 电子电工设计加工 其它 发电机、发电机组 电动工具 配电装置 照明与灯具 输电设备及材料 磁性材料 光学仪器及配件 数控设备 程控设备 工控设备 工业自动化装置 电子产品专用设备 电工专用设备 二极管、三极管 集成电路
纺织、皮革
子栏目分类：纺织原料 纺织辅料 皮革原料 纱线、线 棉织物 麻织物 丝织物 毛织物 化纤织物 坯布 色织、扎染、印花布 针织布 家用纺织 医用纺织 工业用布、无纺布 缝纫编织 面料 其它工艺纺织 地毯 毛巾、浴巾 床上用品 皮革及人造皮革 皮革制品 纺织皮革设计加工 其它 化学纤维 混纺织物 纺织皮革设备 纺织皮革废料 纺织、皮革助剂
服装服饰
子栏目分类：运动服饰 休闲服装 羽绒服装 毛皮服装 丝绸服装 针织服装 牛仔服装 民族服装 特制服装 工作服、制服 婴儿、儿童服装 风衣、外套 睡衣、浴衣 衬衣 T恤 泳装 西服 夹克 裤子 婚纱、礼服 毛衣 手套 鞋子 袜子 围巾、头巾 领带 帽子 提包、手袋 饰品 服饰设计加工 其它 服装辅料 梭织服装 品牌服装 男装 女装 服装服饰加工设备 内衣
机械设备
子栏目分类：矿山设备 冶金设备 石油设备 化工设备 环保设备 印刷设备 包装设备 造纸、加工设备 塑料生产加工设备 橡胶生产加工设备 木材加工家具制造 食品饮料加工设备 纺织、皮革设备 制衣整熨洗涤设备 家电制造设备 电梯、电动门 泵及真空设备 程控设备 工控设备 数控设备 工业自动化装置 电力设备 电工专用设备 电子产品专用设备 锅炉及动力设备 金属加工设备 搬运机械 通用设备 普通机械 链条与输送设备 装饰加工设备 建材加工制造设备 施工相关设备 农用品、农用机械 粮油加工机械 屠宰及肉类加工设备 制药设备 医疗器械制造设备 机械设计加工 其它行业设备 农业设备及用具 制冷、制热设备 液压设备、阀门密封件 轴承 刀具、夹具 齿轮 清洗、清理设备 空气净化装置 压缩、分离设备 电动机、电动工具 焊接设备 电热设备 五金冲压件 商业专用设备 家具制造设备 机械项目合作 消音降噪设备 工程与建筑机械 制鞋及鞋修理设备 机器零部件 五金工具设备 过滤材料与设备 减速机、变速机 磨具、磨料 仪器仪表加工 机床 工业制品代理 低压电器 粉末冶金 气动元件、工具 建筑装饰五金 输电设备及材料 金刚石工具 工艺礼品玩具加工设备 其他未分类 金属成型设备 陶瓷生产加工机械 风机、排风设备 内燃机 高压电器 模具 铸件 节能设备 发电机、发电机组 金融专用设备 IT产品制造设备 其它
化工
子栏目分类：无机化工原料 有机化工原料 无机盐 氧化物 工业气体 碱类 酸类 树脂 其它聚合物 化学试剂 催化剂、化学助剂 化学纤维 食品添加剂 饲料添加剂 日用化学品 香料、香精 染料 颜料 涂料 胶粘剂 油墨 石油制品 塑料及制品 橡胶及制品 玻璃及制品 实验室用品 合成材料 化工废料 化工设备 化工产品设计加工 其它 油脂
公共设施、环保
子栏目分类：公共环卫设施 园林绿化 便民设施 水处理设备 降噪音设备 废料处理 废气处理设备 废水处理设备 纺织、皮革废料 废纸 废金属 化工废料 环保设备 回收再利用设备 其它
家居用品
子栏目分类：家用纸品 家用木制品 家用塑料制品 家用玻璃制品 家用瓷制品 家用金属制品 时尚饰品 珠宝首饰 打火机、烟具 钟表 相框、画框 个人保养、护理 化学日用品 化妆用品 洗涤用品 洗漱用品 驱虫用品 床上用品 餐具 炊具厨具 保温容器 厨房设施 卫浴设施 清洁用具 园艺用具 家具 摇篮、童车 箱、包、袋 伞、雨具 刀、剪、刷 缝纫编织 婴儿用品 宠物及用品 照明与灯具 其它 家用纺织
家用电器
子栏目分类：净水器、饮水机 榨汁机、搅拌机 咖啡机、豆浆机 电热壶、电热杯 电炒锅、电饭煲 微波炉 洗碗机、消毒柜 抽油烟机 抽湿器、加湿器 空气净化器 取暖电器 空调机 冰箱、冷柜 电视机 影碟机 收录机 摄像机、照相机 热水器 电吹风 吸尘器 电扇、排气扇 电熨斗 洗衣、干衣设备 干手机、给皂液机 氧气机 电驱虫器 视听器材 遥控器 家电配件 其它 家电制造设备 专业灯光音响
建筑、装饰
子栏目分类：房地产 木材板材 石材板材 水泥及制品 石灰、石膏 建筑玻璃 陶瓷、搪瓷及制品 塑料建材 金属建材 防水、防潮材料 耐火、防火材料 隔音、吸音材料 特种建材 施工材料 砖、瓦及砌块 墙体材料、天花板 地板 门窗 壁纸 建筑装饰五金 装饰灯具 管件管材 厨房设施 卫浴设施 油漆、涂料 胶粘剂 建材加工制造设备 施工相关设备 工程承包 建筑装璜设计 建筑装修 其它 绝缘材料 活动房
交通运输
子栏目分类：汽车 汽车配件 摩托车 摩托车配件 自行车、三轮车 自行车、三轮车配件 轮胎 汽摩保养品 附属相关产品 专用车辆 铁路、地铁用设备 船舶及配件 集装箱 航空及配件 缆车 交通安全 交通运输服务 二手车 其它 停车场、加油站设备
礼品、工艺品
子栏目分类：木制工艺品 纸制工艺品 雕塑工艺品 金属工艺品 植物编织工艺品 纺织工艺品 宝石玉石工艺品 陶瓷工艺品 玻璃工艺品 水晶工艺品 树脂工艺品 宗教工艺品 民族工艺品 天然工艺品 仿古工艺品 仿生工艺品 时尚饰品 珠宝首饰 古董和收藏品 字画 盆景、根雕 相册、画框 纪念品 烟斗烟具 蜡烛及烛台 钥匙扣、链 钟表 玩具 广告礼品 节日用品 电子礼品 婚礼用品 殡葬用品 工艺礼品设计加工 其它 塑料工艺品
能源、冶金、矿产
子栏目分类：煤炭 石油 黑色金属 金属矿产 贵金属 稀有稀土金属 土矿石 石油制品 磁性材料 粉末冶金 金属丝网 有色金属制品 钢铁及制品 铁合金及制品 非金属矿物制品 石墨及碳素产品 有色金属合金 铸锻件 电力 太阳能及再生能源 矿山设备 冶金设备 石油设备 电力设备 发电机、发电机组 冶炼加工 其它 非金属矿产 有色金属 气体
农林渔牧
子栏目分类：粮食及制品 豆类及制品 蔬菜及制品 水果及制品 肉类及制品 水产及制品 坚果、杂果、干果 棉类 麻类 子仁、果仁、籽 食用菌 花木 竹木、藤苇、干草 植物提取物 动物提取物 动植物油 动植物种苗 家禽 牲畜 养殖动物 蚕茧、蚕丝 羽毛、羽绒、羊绒 禽蛋 饲料 饲料添加剂 肥料 农药 园艺用具 农用品、农用机械 林业设备及用具 渔业设备及用具 畜牧业设备及用具 粮油加工机械 饲料加工机械 屠宰及肉类加工设备 农副产品加工 农林渔牧相关服务 其它
食品、饮料、烟酒
子栏目分类：饮料 酒类 茶叶及制品 咖啡、可可 水产及制品 肉类及制品 罐头食品 发酵制品速冻食品 方便食品 休闲食品 保健食品 地方特色食品 豆制品 蛋制品 蜜制品 乳制品 糖类 淀粉 食用油 调味品 糕饼面包 面条、粉丝 香烟 食品添加剂 烹饪设备 食品饮料加工设备 食品饮料烟草加工 其它 水果及制品
通讯
子栏目分类：通讯产品配件部件 锂电池、镍氢电池 磁卡、IP卡、IC卡 拨号器 充电器 控制和调整设备 电话机、可视电话 移动电话 集团电话 交换机 传真机 寻呼机 对讲机 网络通信产品 信息电子产品 通讯、声讯系统 GPS系统 通信电缆 显示设备 相关产品 雷达及无线导航 广电、电信设备 通讯产品制造设备 其它 天线
玩具
子栏目分类：益智玩具 积木与拼插玩具 拼图玩具 体育玩具 音乐玩具 塑料玩具 电动、遥控玩具 橡胶玩具 陶瓷玩具 毛绒玩具 电子玩具 电动玩具 玩具珠、球 娃娃 玩具车 玩具枪 模型玩具 自然科学玩具 竹木玩具 玩具设计加工 其它 玩具配件 童车及配件
五金制品、工具
子栏目分类：电动工具 焊接工具 切割工具 风机、排风设备 压缩、分离设备 液动工具 气动工具 金属丝制品 其它五金工具 日用金属制品 配件五金 建筑装饰五金 磨具磨料 管件管材 金属门窗 金属包装物品 通用零部件 厨具 索具 其它五金制品 锁具 泵及真空设备 模具 手工具 刀具、夹具 刀、剪、刷 紧固件、密封件 轴承 阀门 铸锻件 其它
仪器、仪表
子栏目分类：工业自动化仪表 电工仪器仪表 光学仪器及配件 分析仪器 试验机 教学、实验室仪器 专用仪器仪表 电子测量仪器仪表 计量器具 通用元件、器件 专用元件、器件 其它 检测、测试仪器 科研仪器仪表
印刷、出版
子栏目分类：印刷出版物 音像制品 电子读物 书、报、刊 包装潢 票据、票证 簿、本、册 台历、挂历、贺卡 印刷原料 不干胶制品 排版、制版设备 印刷设备 印刷服务 出版服务 广告服务 广告材料 其它 油墨
运动、娱乐
子栏目分类：体育用品 运动护具 宠物及用品 纪念品 扑克、棋类 乐器 钓鱼 健身 游艺设施 娱乐服务 宾馆酒店用品 旅游用品 旅行服务 其它 篮、排、足球 其它球类
医疗、保健
子栏目分类：保健食品 保健药品 保健用品 减肥产品 个人保养、护理 生物制品 畜用药 医用材料 医疗器械 医疗设备 康复产品 医疗服务 其它 药材 制药设备 医疗器械制造设备
商业服务
子栏目分类：经济技术合作 设计、加工 展览、会议 咨询、调研 广告、策划 经纪、中介 租赁、典当 教育、培训 法律、公证 移民、签证 通迅、投递 拍卖 保险 翻译 运输、仓储 维修、安装、清洗 超市、百货、便利店 旅行服务 医疗服务 印刷出版服务 农林渔牧相关服务 保安及紧急服务 劳务输出 招聘 商务服务 其它
综合性公司
子栏目分类：综合性公司
收藏品
子栏目分类：国画 书法 文房四宝 印章 书报 奇石 玉器 珠宝 瓷器 陶器 漆器 紫砂 青铜器 邮票 磁卡 钱币 鼻烟壶 竹木牙雕 票券火花 烟标 画册海报 纪念章 家俱 其它
数码产品
子栏目分类：数码相机 数码摄像机 MP3 MP4 数码录音笔 PDA 复读机,学习机 视讯会议系统 数码配件 MP5 其它 平板电脑 智能酷玩 网络路由 手机配件
3、公司库
子栏目分类：安全、防护 包装、纸 办公文教 电脑、软件 电子电工 纺织、皮革 服装服饰 机械设备 化工 公共设施、环保 家居用品 家用电器 建筑、装饰 交通运输 礼品、工艺品 能源、冶金、矿产 农林渔牧 食品、饮料、烟酒 通讯 玩具 五金制品、工具 仪器、仪表 印刷、出版 运动、娱乐 医疗、保健 商业服务 综合性公司 收藏品 数码产品
4、行业新闻
子栏目分类：媒体聚焦 商界人物 社会财经 网商学院 网络营销 电子商务 互联网 企业资讯 经营管理 职场万象 创业故事 展会资讯
5、招商加盟
子栏目分类：服装鞋帽 珠宝精品 箱包饰品 母幼玩具 家居建材 生物农业 医疗保健 美容化妆 机械化工 零售百货 餐饮美食 服务娱乐 节能环保 汽车物业 电子电器 科教文化 IT网络 其他
6、展会动态
子栏目分类：服装鞋帽 珠宝精品 箱包饰品 母幼玩具 家居建材 生物农业 医疗保健 美容化妆 机械化工 零售百货 餐饮美食 服务娱乐 节能环保 汽车物业 电子电器 科教文化 IT网络 其他
7、注册 | 登录 | 添加到收藏夹 | 商业搜索 | 商家主页 | 会员主页
8、底部栏目：关于我们 | 大事记 | 企业文化 | CEO致辞 | 支付方式 | 联系方式 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 网站留言
是否还有别的补充？
动派网络小编在此提醒大家：本B2B行业信息门户网站栏目规划仅供参考、可以根据自身实际情况来进行适当增减。
B2B行业信息门户网站前端开发分析：
B2B行业信息门户网站当前一般采用当前主流的HTML5+CSS3前端开发技术，另外是只开发PC端？还是利用自适应技术同时兼容手机端和平板电脑？或者是需要单独开发B2B行业信息门户网站手机端？是否需要加入一些鼠标滑动效果？是否还有别的补充？
B2B行业信息门户网站后端开发分析：
看看B2B行业信息门户网站是否需要这些后台功能开发模块？
核心核心功能开发模块：基于PHP+MySQL，采用标准化开发，易用性、扩展性、标准性强
会员核心功能开发模块：会员注册、登录，在线销售，企业推广，结交商友，获取商机
公司核心功能开发模块：VIP等级体系、实名认证体系
商城核心功能开发模块：支持购物车、在线购买，卖家评论打分、交易记录，订单管理
供应核心功能开发模块：产品供应、展示
求购核心功能开发模块：求购信息发布，在线报价，权限灵活控制
展会核心功能开发模块：展会发布、展会报道、展馆介绍、展会服务
图库核心功能开发模块：展示企业产品，支持批量上传，可创建相册并设置查看权限
视频核心功能开发模块：通过视频模式展示企业产品和宣传资料，支持会员上传
品牌核心功能开发模块：行业品牌专业展示和宣传推广，可聚合品牌产品
文章核心功能开发模块：可无限复制，建立专业资讯站点，例如资讯、技术
信息核心功能开发模块：可无限复制，建立专业信息站点，例如招商、招标
是否还有别的补充？
动派网络小编在此提醒大家：本B2B行业信息门户网站后台功能开发模块规划仅供参考，可以根据自身实际情况来进行适当增减。
以上就是动派网络小编为大家整理与分享网页设计、网站制作、程序开发的那些事！每周、每月都会不断更新一些互联网设计开发方面的知识分享给大家。从业八年以来，我们一直致力于为推动企业打造最新最前沿的互联网品牌建设而努力！如果您觉得以上内容对您有帮助，可以点个赞，也可以分享给更多的朋友们。当然了，如果大家还有任何互联网设计开发方面的问题，都可以一起交流探讨，一起共同进步！
2024年深圳b2b平台建设 篇3
纵观全球电信市场过去一年的发展，在价格战、OTT业务等因素冲击下，运营商正面临增长乏力的挑战。除了深耕4G与固定宽带，运营商希望业务转型，寻找新增长点。
新增长点在哪里？目前看，多数运营商选择侧重B2B业务，借云计算、物联网、行业视频等方案助各行业企业实现数字化转型。这是因为，面向普通消费者的移动业务和面向家庭的固定业务，正呈现饱和态势；而面向企业数字化的政企2B业务，市场空间巨大。
我们看到中国电信、德国电信、Telefonica、Orange等运营商，通过“云网协同”提供各类云服务，构筑新的竞争力，实现自身业务转型；四川电信、英国电信、西班牙电信等运营商将视频作为基础业务，发力IPTV、行业视频等业务；此外，国内三大运营商在NB-IoT方面的动作，更是掀起了物联网发展大潮。
当然，数字化社会发展对运营商提出不少诉求。运营商在实践B2B业务中，也遇到不少挑战。比如运营商B2B商业模式很多还是帮助企业客户自建IT系统等，不是提供长期的云服务。而云服务是运营商B2B业务的统一平台和入口，重要性不言而喻。
那么运营商如何抓住数字化机遇，收获新增长？在近期HUAWEI CONNECT 2017期间举办的“运营商新增长之路”峰会上，笔者看到，华为与中国联通、中国电信、韩国LG U+、软银、埃森哲以及IDC等电信行业思想领袖、领先运营商和合作伙伴，分享在新增长之路上取得的进展，探讨以云网协同强化运营商优势、促进行业数字化转型。这些分享提供了不少高价值思路。
“云网协同”助运营商构建新增长之路
就运营商如何发展B2B业务，华为这家ICT领先企业，基于与运营商共同使能行业数字化的经验，给出三大建议。第一，在B2B业务商业模式方面，运营商要助客户从拥有资产变为使用服务的模式。
过去多年，采购资产是企业ICT建设的主要模式。“转售”也是运营商在B2B领域的重要商业模式。但这种模式存在多个问题。一是企业采购ICT设备，需维持一支技术团队，同时在两次采购之间的需求和服务也难以得到运营商快速服务。二是企业经常面临项目需求不明确，造成ICT项目投资严重超支。三是运营商“转售”模式往往是一次性销售，销售规模固定，不易扩展。
而在云时代，企业对运营商提供的云服务提出三大要求：一是快速响应；二是从购买宽带产品到购买计算、存储以及标准化软件应用等一揽子服务；三是需可持续的本地化服务。这些背景促使运营商改变传统B2B业务的商业模式。
第二，建议运营商沿着自己传统优势领域扩展B2B业务。运营商在B2B领域有很多优势的，比如在管道、大连接、计算、存储、大数据以及高安全可靠等领域。在传统IT云上，运营商可以在企业容灾备份、视频监控、园区网云等场景和行业发挥积极作用。
第三，建议运营商在开展B2B业务时，要改造自身IT支撑系统。企业客户希望运营商以小时级、分钟级提供服务。这要求运营商实现IT支撑系统转型，提供更快更高效的服务。
如华为运营商BG全球Marketing与解决方案销售副总裁岳坤所说：“运营商B2B业务的成功，首先是商业模式的转变，即使能企业客户从拥有资产转变为使用服务的模式，从一次性的转售转变为提供可持续的服务。”
以云服务的方式为行业、政府、企业客户提供IoT、视频、通信、计算、存储等产品和服务，将会成为电信运营商下一个蓝海市场。
业务转型，网络先行。对此，中国联通集团网络建设部副总经理马红兵表示：“AI等新技术的日渐成熟与应用，推动了芯片、终端、内容、网络、平台和云化的协同发展，让业务开发更加快捷，让业务部署更加灵活。云网一体、网随云动，网络向智能化、敏捷化、服务化转变成为运营商转型当务之急。”
与OTT相比，电信运营商发展B2B业务拥有“云网协同”的差异化优势。中国电信广东公司产品开发中心总经理、市场部副总经理常文卓表示：“云即是网，网即是云。以云网融合切入电信云服务新市场，与合作伙伴共建智能云网服务生态。”
连接、平台和生态，将构筑运营商在物联网领域的核心优势。运营商的NB-IoT网络是未来万物互联时代的关键技术，目前NB-IoT已应用于智慧抄表、智慧停车、智慧路灯、共享单车、智慧农业等领域，未来将在建立广泛连接的基础上，发挥平台优势，基于数据统计和分析提供多样化业务，获取更大的商业增长。
视频已成为电信运营商的基础业务，娱乐视频、通信视频和行业视频产业加速发展。LG U+ ＆ LG集团常务顾问李相哲认为：“视频已成为下一代语音。面向未来，视频、物联网、人工智能、智慧互联等结合，是否会成为第四个影响人类文明的苹果？”当然，该反问的答案是肯定的。
谈及热门的视频业务，埃森哲亚太区通信、媒体与高科技事业部，通信与媒体行业主管董事总经理Giorgio Migliarina表示：“对于电信运营商来说，视频是个带来新增长的大好机会。要玩转视频，有如下四种可能的途径：作为平台、作为自我展示的新方式、作为交互渠道、作为产品。”
此外，运营商面向企业的云化园区、专线以及通信业务，提供一站式融合云服务，降低企业投入，提升业务体验，拓展了新的市场空间。软银ICT创新部与网络服务部高级总监竹纲洋记表示：“软银以SD-WAN为核心的下一代企业网解决方案实现了流量优化、业务稳健部署和端到端的安全保证，可助力企业实现无缝的数字化转型。”
发展云服务、物联网、视频等业务都不仅是技术问题，更是产业问题和生态问题。华为全联接大会也是行业的生态大会。IDC集团副总裁Eric Owen认为：“在数字化时代，运营商需要具备最重要的能力是敏捷的业务响应、适应时代的认知与技能。”
总结各位专家观点来看，相比其他云服务提供商，运营商拥有庞大的网络资源，云的发展基石是强大的网络，而网络提升价值离不开云。因此，实现“云网协同”，为企业数字化提供高效、低成本、安全的云服务，必然是运营商独到竞争力。
八大实践亮点闪耀运营商业务展区
“云网协同”是使能企业数字化、发展B2B业务的重要方向，那运营商该如何构实现“云网协同”？
据了解，在本次HC大会展会上，华为与诸多运营商共同展示了在构筑“云网协同”方面的实践，包括国内三大运营商以及德国电信等海外领先运营商。笔者仔细参观了一圈，发现主要有八大亮点云化技术，可助力运营商迈向新增长之路，也值得各运营商关注。
亮点一，首次展示开放、统一、可演进的“一朵云”架构。
该架构可帮助运营商实现如下价值：现有资源统一纳管、IT服务化转型、新业务快速上线、ICT融合部署以及IoT/Video业务分部式部署。据工作人员介绍，德国电信、Vodafone、西班牙电信等一些领先的运营商已在行动，规划并开始实践以统一云架构（“一朵云”）为核心的转型。
亮点二，容器云引擎平台，加速互联网业务创新。
据工作人员介绍，容器云引擎平台，针对互联网创新业务，提供忙闲时自动扩缩容，秒级应用启动，业务快速迭代，研发、测试、生产的持续集成等能力，加速运营商业务上线。
从效果方面看，容器云引擎平台可实现一是自动弹缩，资源利用率提升50%；二是极简升级，业务环境搭建效率提升70%；三是快速迭代，软件开发的持续集成，效率提升50%。
亮点三，新一代FusionServer V5服务器亮相，打破能耗与性能基准测试多项世界纪录。
据介绍，华为该服务广泛适用于混合IT场景，包括IT核心业务、云计算虚拟化、高性能数据库、大数据处理及其它复杂工作负载，具有智能计算、智能存储、智能网络、智能故障管理、智能能耗管理5大特性。
具体而言，该服务器的智能计算特性是指近数计算释放计算潜力，异构加速提升计算效率；智能故障管理特性是指专利FDM技术，故障诊断管理，有效诊断达93%；智能存储特性是指混合存储设计，容量与性能灵活组合；智能网络特性是指更丰富的载网口，选配融合智能网卡；智能功耗管理特性是指专利DEMT技术，降低高达16%的整机功耗。
亮点四，开放的电信级NFVI解决方案。
工作人员告诉笔者，基于OpenStack的云操作系统FusionSphere，是华为NFVI解决方案的核心引擎。2017年，华为成为OpenStack基金会的白金成员，也从黄金董事升级为白金董事，华为在OpenStack领域的影响力持续提升。
笔者通过交流了解到，此次展示的NFVI解决方案具备三方面的特点，一是实现分布式多级DC，IoT/5G分布式部署；二是实现电信级体验，高性能、高可靠、高安全；三是实现开放共赢，四地一体云开放实验室，40+合作伙伴互通验证。
亮点五，NB-IoT解决方案在多个行业的创新应用。
NB-IoT可谓运营商业务展区主角，笔者在种类看到多个实践应用，包括NB-IoT共享单车、智慧水务、智慧停车以及智慧路灯。其中，智慧水务是中国电信与华为首个实现商用，笔者曾赴深圳现场参观。而智慧停车在西班牙、中国、加拿大等地得到应用。华为与上海联通、千方科技打造的智慧停车，笔者也曾参观过。另据介绍，智慧路灯应用已经在江西鹰潭部署2888盏。
亮点六，展示了行业视频的丰富应用。
行业视频是视频业务三大分类之一，蕴含巨大市场价值。工作人员告诉笔者，华为与伙伴推出了超30机顶盒、超350摄像机以及超30款厂家的智能设备。华为正通过与超1000家业务伙伴，推出即开即用的超过300项业务。
在展示中，笔者看到多个精彩应用。一是4K酒吧。据悉，西班牙沃达丰推出4K足球套餐，助力家庭4K视频，业务规模发展；二是通信视频，四川、广东的运营商实现高清视频通信、医疗咨询、在线教育等。三是监控视频，河南、浙江的运营商将视频应用于森林防火、环境监测、工地监控、阳光厨房等。
亮点七，随选网络，随心通信，为企业提供一站式融合云服务。
如何基于电信网络向企业行业市场提供融合云服务？中国移动选择构建基于IMS的可运营融合会议系统，实现全球首个PSVN视频大融合的业务网络；广东电信通过一根光纤提供多种业务，提升3倍ARPU值，降低OPEX75%，缩短TTM达80%。
亮点八，室内覆盖数字化，构建智慧商场/校园/园区。
室内流量要占到总流量的70%以上，需要运营商更多部署精力，但也蕴含巨大的市场空间。
对此，运营商在联合行业企事业单位积极行动。在四川乐山师院，运营商通过室内数字化，实现网络覆盖指标提升30%。在无锡海岸城商场，中国移动通过室内覆盖，实现每年数十万元的B2B业务收入。借助智慧商场方案，印尼运营商降低了商场物业准入难度；在深圳欢乐海岸，室内数字化方案实现网络下载速率提升125%，流量增长30%。
笔者观察：
此前看到一篇报道，经过3年的发展，国内某运营商经营B2B的政企分公司，其业务快速增长，拥有了529万家集团客户。该公司的集团客户业务收入占公司整体运营收入的比重达到48.2%，覆盖全国37%的法人和产业活动单位，实现了“三分天下有其一”。
相信很多运营商看到这家运营商的成长，也希望借助云服务实现自身的增长。
通过参与本次HC大会上的运营商业务峰会与展示，笔者学习到全球各个运营商对运营商行业发展的理解以及精彩观点。在朋友圈，笔者看到几位发言人纷纷自发传播本次大会，对此次会内探讨内容十分满意。而在此次运营商业务展台，专业细致的讲解，让笔者感受到“品质”二字。
可以说，这是华为与合作伙伴的一次真正将“运营商如何开展B2B业务”介绍清楚的峰会和展示。相信未来各大运营商、华为等设备商将携手行业伙伴，共筑健康和谐生态，发挥ICT行业的基础设施优势，使能全行业数字化转型，迈向新增长之路。我也将继续追踪各类“云网协同”的积极实践。
作者：黄海峰
2024年深圳b2b平台建设 篇4
首先解释一下B2B，即business to business。也就是企业对企业的销售与服务。同时，所有商业都是基于人与人的关系，是不同架构和组织的人之间的相互对应。
一般来讲，B2B品牌的打造非常难，而且比较漫长，而且在打造方式和玩法上与个人IP、消费品品牌打造具有不同诸多不同的方面。（原创）文 | 刘成军，工业互联网研习社发起人，造奇智能产业新媒体创始人兼主编，知识实验室产品经理
建立B2B品牌是一个长期的过程，主要可以通过这4步：
第一步，制定一个塑造品牌的战略，它应该概述如何打造并定位企业品牌，如何保持并加强该品牌，以及最后如何使品牌资本化来增加市场份额、提高收益率和股东价值等。记得，重点关注目标企业和采购决策者的特征。
第二步，使企业其他部门联合起来支持策略，企业管理团队对品牌战略的强有力的支持和认可至关重要。
第三步，建立品牌标识以及发展品牌信息，它应该以企业的愿景、品牌定位、价值主张和效益为开头。品牌标识必须非常清晰且与这些内容相一致。
第四步，通过渠道和人脉进行广泛传播，B2B市场中使用更为有效的方法来传达品牌标识，即研讨会、座谈会、贸易展览、宣传会、出版活动、演讲会、新闻专访和经由互联网的电子市场。
作为在市场营销专业，且在B2B行业做了多年的营销从业人员，个人总结B2B企业品牌建立，简单来说有以下三步：
夯实打基础：市场调研分析，包括产品，行业，用户分析，确定细分目标市场，确定市场定位，核心卖点，slogon，广告口号，品牌色调，吉祥物，规划和建设自媒体原则，框架；
热启动：数据库营销，挖掘100个种子用户，并引导评论，做标杆客户案例，做口碑传播；
社会化传播：数据库营销，社会化媒体营销，公共关系传播，联合营销。
深度思考、认知升维、跨界连接，欢迎加入#工业互联网研习社#社群
（欲加入研习社，欢迎私信咨询）
—笔者在知识付费领域的探索，2018年1月1日，造奇智能产业新媒体独家推出、业界首份聚焦工业互联网领域的高质量实名付费社群——[工业互联网研习社]，依托[知识星球]而建。致力于打通工业互联网从资讯→信息→知识→认知→见识→服务的链式通路，助力您的职业发展和机遇把握。这是在工业媒体与知识分享领域的知识付费尝试！
—近300位付费研习社社友遍布上海、北京、深圳苏州、杭州、武汉、芜湖等工业重镇，初步构建起覆盖工业互联网平台、工业软件、底层数据采集、工业数据分析、系统集成商、大学及产业资金在内的全国价值网络。
2024年深圳b2b平台建设 篇5
B2B电商业务能否持续发展很重要的一点在于，卖家是否持续为买家提供优质的用户体验。
在这一点，亚马逊和Grainger （全球领先的设备维护、修理和运作工业品分销商）都非常值得学习。除此之外，本文还将介绍6个让人印象深刻的创新B2B网站：
1、Curbell Plastics
Curbell Plastics是一家制造公司，Curbell Plastics网站的导航栏中，有一个形状选择选项，让卖家可以根据产品形状来筛选产品，缩小选择范围，是帮助客户找到产品的一种有趣方式。
Curbell Plastics在移动端的网页运行良好，界面清晰。
移动端同样有“Shop by Shape”（根据形状筛选）功能，简化了买家的购物流程。
此外，Curbell网站中还为买家提供了省钱小妙招，例如如何节省托盘费等，有助于建立买家对Curbell的信心。
2、3DXTech
3DXTech是一家3D打印公司，利用退出弹窗请求访问者留下电子邮件地址。弹窗常常给买家留下负面印象，但是优质的弹窗体验，将帮你把访问者转化为营销对象。3DXTech在弹窗中为买家提供免费样品，以此来诱惑访问者，获取联系方式。
3DXTech网页有一个横幅，强调展示某一个有库存的产品。3DXTech可以根据客户信息，利用页面顶部横幅，对特定客户进行强有力的营销。
3DXTech还有一个奖励项目，为分享产品、对产品留下评论的用户提供奖励。
3DXTech网站富有创新感，但缺点是应用了过多的红色，为了提高网站转化率，3DXTech可以对网站颜色进行适当修改。
3、Warehouse-Lighting.com
Warehouse-Lighting.com有一个承包商优先计划，其中包括为签约承包商提供特殊折扣外、专门的联系销售代表和销售机会。
Warehouse-Lighting.com网站导航栏对该公司的产品进行了清晰的描述：“industrial and commercial lighting at wholesale prices”（以批发价格销售工业和商业照明产品），并为用户提供快速访问电话号码和实时聊天的功能。
Warehouse-Lighting.com还利用评价平台Warehouse-Lighting.com展示客户review。
4、Sterlitech
Sterlitech是薄膜透析产品制造商，该公司网站使用弹出窗口帮助用户找到产品。
Sterlitech致力于网络社区建设，通过博客为客户提供有价值的内容，并有工程师在博客中对客户问题进行解答。
Sterlitech的移动端网站非常简明清晰，客户能够轻松地找到公司联系方式，界面操作也非常简单。
5、Scilogex
Scilogex销售实验室产品，该公司网站利用颜色来吸引用户，提高转化率。
利用橙色指引买家购买，绿色则是下一步或其它操作。
6、Smalley
工业钢环制造商Smalley的网站中没有付款选项，但为买家提供产品报价。
网站中有一些产品视频和使用指南等，买家在要求Smalley提供产品报价前，可以搜索了解不同型号的产品详情。
Smalley移动网站中有公司的电话号码，产品搜索框是在页面顶部。对于那些手指较胖的用户，界面尺寸可能有点太小。
远丰软件，作为一家有着16年提供电商生态解决方案经验的老牌企业，致力于通过去中心化的智慧商业电商解决方案赋能企业实现数字化转型升级。远丰软件自主研发的全系列电子商务软件自成生态，主要有，基于人工智能的S2B2C新零售系统，社群电商系统，直播电商系统，小程序电商系统，App商城系统，分销系统，跨境电商系统，电商Erp系统，云收银系统，物流配送系统等自主知识产权的数十款软件系统，以其安全、稳定、高效专业等优势赢得了众多用户的广泛好评。